Realização: Associação Comercial e Industrial de Ferraz de Vasconcelos - SP. - ACIFV.
Datas: 01/06 (quarta), 03/06 (sexta) e 06/06/2011 (segunda);
Horário: 19h00 às 22h00;
Local: Auditório da ACIFV, sito à Rua Bruno Altafin, nº26, Ferraz de Vasconcelos - SP.
Ministrador: Nelson Ytsuo Tanuma - Especialista pós-graduado em Desenvolvimento do Potencial Humano nas Organizações pela PUC com Registro Academico número 5.508.81, Advogado, inscrito na OAB-SP. número 128.379, especializado em Direto Imobiliário (formado pelo Dr. Jorge Tarcha, o maior especialista em Direito Imobiliário do Brasil, pela FMU), Corretor Credenciado - CRECI-SP número 52.797, proprietário da Imobiliária MEGA ha 14 anos, tendo ministrado 34 palestras a convite da Presidência do CRECI-SP. em diversas cidades do Estado de São Paulo, e, há mais de 10 anos, vem ministrando palestras e cursos nas áreas: comportamental e motivacional pelo CIESP/FIESP, SEBRAE-SP, Fundação Bradesco, Universidade de Mogi das Cruzes, Universidade Corporativa da ACMC e Organizações diversas.
Objetivos: O curso tem como objetivos transmitir informacões teóricas e práticas para encantar e fidelizar os clientes, aumentando assim o volume de vendas e melhorando, assim, o potencial de desenvolvimento do Corretor de Imóveis e de crescimento e sucesso da Empresa Imobiliária. Objetiva também, orientar o profissional acerca das melhores garantias contratuais que devem ser oferecidas para vendedores e compradores, além de desenvolver técnicas e competência comportamentais, que proporcionem conhecimentos teóricos e práticos para que o prossional seja bem sucedido e a empresa imobiliária possa ter diferenciais competitivos para se destacar no mercado de intermediação de venda e compra de imóveis de terceiros.
Metodologia: exposição dialogada, estudo de casos, apresentação de vídeos, dinâmicas de vivência e estudos em grupo;
Programa:
- Natureza do contrato de venda e compra de imóvel de terceiros;
- Aspectos jurídicos da intermediação na compra e venda de imóveis;
- Clásulas contratuais de asseguram garantias para vendedor e comprador;
- O perfil do(a) Corretor(a) de Imóveis do novo século;
- Competências essenciais Corretor(a) campeão de vendas;
- Os 8 passos das vendas;
- a importância da boa captação de imóveis;
- Atender com excelência para encantar o cliente e obter lucratividade;
- A abordagem adequada e os diferenciais competitivos em vendas de imóveis;
- Aumentando a auto-estima e melhorando o marketing pessoal do(a) Corretor(a) de Imóveis ;
- Estratégias de marketing para conquistar e manter clientes;
- Como tornar o cliente o maior divulgador do seu trabalho através do boca-a-boca e da venda dissociada;
- Negociando com o cliente de forma estratégica e eficaz;
- Propostas de valor de ganhos mútuos;
- Transformando objeções em possibilidades de vendas;
- Como vender para clientes difíceis;
- Técnicas para melhorar a performance no fechamento de vendas;
- Pós-venda - fidelizando o cliente fazendo vendas complementares;
- Serão fornecidas apostilas e certificados aos participantes.
Informações e inscrições: Tel. (11) 4675-4407 com Fátima
(consulte sobre o valor do investimento)
Obs: As vagas são limitadas, ligue já!
